В бизнесе, где текучку персонала является дорогостоящим, я должен позволить сотрудникам вести и просить их повысить зарплату?
Я'вэ задал тот же вопрос На экономика здесь обмен стека, чтобы получить ответы с точки зрения прикладной экономической теории.
Я'м управляющий директор компании, в которой мы проводим аттестации каждые 6 месяцев. Каждый раз, когда мы договариваемся о зарплате я в уме'с глаз Эту картину...
Предполагая, что 'правильный' заработная плата для работника является 70к, там'ы стимулом, чтобы предложить немного больше. 'немножко' потому что там's некоторые ошибки в оценке рыночной стоимости и затрат на получение этого не так высоки. Я'ве добавил текучку стоимость £20к/год для получения это неправильно, основанные на потере знания, мораль, набор стоит и то, что я называю 'изменение мотивации' для замены работника. Стимул изменения-это сумма, которую вы должны предложить новый работник вне их текущему курсу (рыночному курсу?) скидки на потери по знакомству и взять на себя риск прихода нового сотрудника.
Вера 1 - недоплачивая работникам гораздо более дорогостоящим в долгосрочной перспективе после того, как текучку персонала учитывается.
Вера 2 - Работник имеет лучшую информацию об их стоимости, - на основе их близости к информации о их навыки, позитивный вклад и личный интерес в буквальном смысле.
Вера 3 - ожидания по зарплате в объявления о приеме на работу имеют положительную асимметрию скидка от риска и трансакционных издержек к работнику изменения. Никто не переключается на одинаковую зарплату, если она's в боковом движении. Занимательно, что я'вэ слышал рекомендуют менять работу каждые несколько лет для того, чтобы поднять свою зарплату быстрее. Люди склонны к необоснованному риску неблагоприятных и вы можете дать себе конкурентное преимущество путем преодоления этого предубеждения.
Вера 4 - первичный источник информации для рыночной стоимости являются объявления вакансии и предложения по трудоустройству. Эти завышения по причинам, в вере 3.
Вера 5 - затяжной и/или агрессивных переговоров зарплата дорогостоящим в себя. Если там'ы большой расхождение это может создать чувство "недооцененности".
Вера 6 - человек будет доволен и, таким образом, скорее всего, останутся с компанией, если они чувствуют, что они получают по рыночному курсу.
Предположения: компания остальном приятное место для работы.
В моей отрасли, я'д рассматривать низкий уровень оттока персонала и высокий моральный дух сотрудников как четкое и мощное конкурентное преимущество. Цифра в 20к стоить отток является, вероятно, консервативным.
В Англии, где я живу, культурная норма является для компании, чтобы начать переговоры или чаще просто утверждать, что прибавка будет. После этого периода, наблюдая, сколько они пищат корячиться с недовольством. Учитывая убеждения выше и отрасли, где текучку-это дорого, Я'м склоняемся в другую сторону и либо пусть они начнут переговоры или даже более радикально, просто просят, что их зарплата должна быть, как это принято для продавцов прочая хорошие. Обсуждение зарплаты мне кажется, чтобы быть уникальным в том, что покупатель товара (их труда) диктует цену, а затем смотрит, чтобы увидеть, если источник исчезает (уходит в отставку).
Это оптимальная стратегия в переговорах о зарплате, чтобы позволить работнику решать?
Я думаю, что это плохая идея.
Если вы хотите сохранить сотрудников, и думаю, поэтому стоит платить выше рыночного курса:
Когда я нанимаю людей, я прошу их, чтобы установить их заработной платы. "Что вы хотите платить?" Я спрошу их. Только если они отказываются назвать количество (поверив тех людей, которые утверждают, что первый сказал ряд с "теряет") смотрите у меня предложение одно. [Я всегда плачу людям то, чего они хотят? Ну, я не'т всегда нанять их, и желающих гораздо больше, чем то, что они стоят, для меня это одна из причин, я не мог.] Потом еще на борту, я говорю им: "Я хочу, чтобы ты была счастлива, и включает в себя с вашей заработной платы. Я буду давать вам регулярные обзоры и поднимает, но в любое время вы чувствуете, что вам не платят должным образом, прийти и сказать мне, и мы'МР понять, что мы можем с этим поделать.&и"
В операции, что мы можем сделать об этом часто "Я вижу. Ну платят тебе, что ты мне нужен в X, Y и Z последовательно. Как вы думаете, вы можете добраться до этого в 3 месяца? Позвольте's соответствовать тогда и подтвердите, что вы есть, и мы'МР повысить вам зарплату.&и"
Основным недостатком является то, что сотрудники редко считают, что их работодатели искренне хочу, чтобы они были счастливы и хотите сохранить их. Они считают, что работодатель старается заплатить как можно меньше, и что любые заявления о желании быть хороший трюк, чтобы получить сотрудника, чтобы расслабиться и принять меньше, чем они стоят. Они беспокоятся о том, что "оставив деньги на столе" и плохие переговорщики. Это самый сильный с новичками, которые Дон'т знаю ничего о вас и нет никаких оснований доверять вам. Если вам нужно реализовать такой подход, необходимо, чтобы "ходить" и во многих других аспектах (обучение, бюро Déкор, обновление аппаратного и программного обеспечения, гибкого графика и т. д. и т. п.) Так что люди приходят к пониманию, что "этой компании построен на нас, и когда мы любим нашу работу, владельцы делают деньги, поэтому владельцы работать на обеспечение мы любим нашу работу." и есть люди, которые никогда не откладывают состязательный настрой. Хорошая новость вашей компании улучшается, когда они уходят.
Вы действительно пытаетесь решить чужие проблемы. Если вы решили оборота 20к в год стоимость, установить вашу "медиана" и зарплату в 85 тыс., а не 70 тысяч.
Или в качестве альтернативы, вместо того, чтобы делать компенсацию пересматривать раз в год вещи, сделать его частью регулярной непрерывный цикл обратной связи. Причина того, что это:
происходит это потому, что большую часть времени, кстати, поднимает решаются что-то вроде:
Вот эта почему ежегодные обзоры сосать для сотрудников. Если на регулярной основе в течение года работники получают обратную связь, понимая, что им нужно делать для того, чтобы повысить их эффективность, они имеют гораздо больше бы либо:
Естественно, это значительно легче сделать, раз/год комментарий, чем он должен быть хорош в управлении. Хороший менеджер обеспечивает регулярную обратную связь.
Другой альтернативой является просто сделать формулы для зарплаты, чтобы сотрудники подключите их чисел. Переполнение стека делает это.
Занимательно, что на предыдущего работодателя, это все работало в мою пользу, что компания не делала этого - я сумел задать мой менеджер и в принципе понять, какую именно сумму моей работы потребуются для увеличения мой обзор разных уровней. В конечном итоге я решил, что не стоит для меня, чтобы "стремиться к наивысшему" и рейтинг, учитывая объем необходимых работ. Но это был __решение___, в свете информации, что у меня было. Не черный ящик.
К сожалению, большинство сотрудников не собирается этого делать.
Позвольте мне дать вам мой личный опыт.
Моя нынешняя зарплата-это в основном ровно столько, сколько я отдала менеджеру по персоналу, на аналогичных условиях, что вы говорите, - они хотели, чтобы я забрать зарплату я чувствовал, было справедливо.
Теперь этого требовал от меня:
Несколько наблюдений из этого процесса. Во-первых, и, пожалуй, самое главное, дающие работнику условие установить количество вы положили их в различные неловкие ситуации, обсуждаются в прочие ответы.
Однако, более коварная проблема, которая может работать против вас в том, что сейчас амбициозные и хорошие сотрудники always интересно, "я мог бы получить больше?&и"
Я думаю, что некоторые из ваших предположений и заблудшие:
Это'т technically правда. Люди делают это для компаний, которые имеют больше преимуществ, культуры, профессиональной деятельности баланс, более интересная работа, лучше варианты карьеры, стабильности и т. д.
Это'т правда.
Мои ценности, которые я решаю, это'т мою рыночную стоимость. Это's что компании willing для pay меня. Я могу выбрать $1,000,000 в год. Но я'll никогда не получить его.
Так что вы в конечном итоге с работниками чувствовать себя еще более уверены в своих стоит, чем раньше, потому что теперь they установке порогов - если работодатель резиновые штампы, то они вполне естественно будут чувствовать доплачивают. "если они приняты х% поднять, почему бы't они приняли х+1%?&и"
Я работала в (небольшой) компании, где мое повышение заработной платы были нарушены моим менеджером. Каждый год (при относительно случайное время), мне сообщили, что моя зарплата растет, иногда очень существенно, иногда не очень. Это было то, что я оценил, так как он избегал неловко поднимать дискуссию (которую я ненавижу) и также заставило меня чувствовать себя действительно оценили. Эта компания была для меня довольно ездить, и я всегда намеревался остановиться меньше чем за год, но в результате остались на 5 лет. Дело в том, что даже в 1 год я думал, что я мог бы получить более высокий рост, я этого'т чувствую, как его привожу, потому что они и так уже потратили на меня.
Совершенно анекдотическое я знаю, но предвосхищая дискуссию, она действительно спасла много неловкости и мысли уходят.
Я'м не уверен, почему у меня другой опыт, но здесь во Франции Я'м регулярно спросили, сколько я планирую заработать во время интервью, и я'м не хотят давать номер. Несколько раз мне сказали, что я'd быть слишком дорого для них, и несколько раз мне сказали, что они будут платить мне 5% за те деньги, которые я просил.
Если ваша бизнес-модель основывается на наем хороших людей, которые приносят в большое значение и платят те люди, на конкурсной основе, я не'т вижу, почему вы должны'т позвольте им сделать предложение. Если вы можете принять их предложение без согласования, там'ы хороший шанс, что вы будете работодателем они выбрали.
При этом, имейте в виду, что некоторые великие люди просто не'т хорошие переговорщики. Если ваша компания не'т иметь систему регулировать их зарплату в зависимости от их производительности, вы могли бы потерять их, как они растут переживания по поводу того, что им платят меньше, чем другим.
Там уже есть прекрасные ответы на этот вопрос, но хочу добавить, что, оставив ее до работника, чтобы утверждать себя, вы'вновь играет в то, что женщины часто учат, как тонко и откровенно, что они должны сидеть и ждать их стоит, чтобы быть признанным.
Другими словами, женщин Дон'т спросить. Делая людям отстаивать свои ценности и доверять им, чтобы получить это право, вы'повторно, вероятно, в конечном итоге с пол-перекос заработной платы.
Если я на приемном конце эти и"открыть" в переговорах, т. е. работник, наверное, я бы возненавидел эту идею. Насколько я умею торговаться, это не моя лучшая добродетель. Пока у меня есть факты, я могу поторговаться, пока коровы приходят домой, но это действительно в моих интересах ? Например, когда я или моя вторая половинка, - это покупка автомобиля, или сказать близким и ценным членом семьи делают то же самое, я бы'т ум идет в автосалон и принять продавец и менеджер по продажам извиваться. Почему, ведь, я знаю, что заводская цена на автомобиль. Я знаю дилерской наценки. Я знаю тока производитель стимулирования продаж предлагает дилер и я знаю, что я могу себе позволить. Все это просто найти в Google. Прежде чем начать торговаться бороться, я знаю, в какой момент я буду счастлив, чтобы остановить, потому что я понимаю, что, делая упрямый ход и пытается загнать дилера к цене, где он не будет зарабатывать достаточно денег, чтобы покрыть стоимость продажа, что автомобиль, это не справедливо.
Когда я боролся за мою зарплату, я не имею никаких твердых данных. У меня есть несколько назальный ассортимент; заработная плата тип людей, которые могут или не могут быть на моем уровне мастерства и которые имеют одинаковые или похожие названия должности, как у меня. Так что нет ничего твердого, чтобы торговаться на.Позвольте'ы сказать, что моя текущая зарплата 100к и это поднимет сезон. Я проверил соответствующие данные и вижу, что люди моего калибра, или о ком я думаю, мой Калибр, являются идеальным среднем 110к оклада. Когда мой босс меня спрашивает "что вы думаете, ваш рейз должен быть" логическим ответом было бы 10%. Да ? Но в то же время я знаю, что после последнего повышения, рост доходов компании был жалкие 2%. Я чувствую, что с#!+ если я прошу на 10%, по двум причинам. Если мне откажут, я буду чувствовать, что компания не'т реализовать свою ценность. Если я ее получу, я буду знать, что кто-то получает голенищем, чтобы компенсировать повышение моего оклада. Может быть, это справедливо, потому что они были неэффективными, но все-таки, особенно если они знают меня, это будет точка вражды. Если я работаю с этим по лицу и один раз поднимает известны (и они будут известны каждому из-за сплетен или мудозвон на определенном этапе) этой неудобной ситуации неизбежен. Очень плохие условия труда, на мой взгляд.
На данный момент, если компания или мой начальник вышел вперед и сказал:
Теперь даже я знаю, что я стоит 110к, я также знаю, что. Я не могу пойти больше, чем 105к. Действительно ли я хочу покинуть компанию и перейти на что 5К разницы, которые я могу получить в другом месте, но я не знаю, что их стиль работы, или, стиль управления, и все, что я знаю, что может быть несчастным. А, вот, на моей нынешней работе, я знаю, чего ожидать, и это действительно не'т беспокоить меня, и по словам автора, это вполне приятное место для работы. Но, босс лучше придерживаться своего слова и не выдавать более 5% для некоторых других сотрудников, потому что они не поторгуешься на данный момент. Если он или она делает, это же как вождение кинжал в мое сердце. Я верил, что вы сказали, и вы обманули меня. Что "до 5%" по-показатель общей БС. И вы можете быть уверены, что я бегу с корабля при первой же возможности меня найти. Честность проходит долгий путь, это то, что я пытаюсь сказать здесь.
Конечно, есть 3-й угол, что не каждый может обратить внимание. Это позиция на продажу. И вы не хотите, чтобы спелый, идти с потоком человек, чтобы быть вашим продажам. Вы хотите кого-то, кто ездит хороший торг. Так что, торгуясь за его или ее повышение может дать вам подсказки о том, в какой момент этот человек может пойти, чтобы получить то, что он или она хочет. Своего рода оценка эффективности втихаря.
В великой схеме вещей, метод торга на ваш рейз, довольно спорный и в гетерогенной среде, где продажи и маркетинг людям приходится сосуществовать с интровертированными, это не сулит ничего хорошего по понятным причинам. Но если вы используете его для измерения продолжительности вашего типа личности, это может быть инструмент, чтобы использовать также для оценки производительности. Все это очень зависит от окружающей среды, на мой взгляд, чтобы его похвалили или Ка-Ка'Под ред., с места в карьер.
Нет, это's не есть причина, почему нормы 'норм'
При общении с людьми нельзя откладывать в долгий ящик, как это повсеместно.
Это'ы жизнеспособным и делается на самом деле, но на индивидуальной основе, обычно с долгосрочным хорошо известны сотрудникам, а не всем скопом. Участвует даже тогда намного больше факторов, в том числе интуиция.
Давать столько власти ведут переговоры с работником-это плохая идея в целом.