前の仕事の値段を安くしてしまったのですが、新しい仕事にはもっと高い値段をつけると、クライアントにどのように伝えればよいでしょうか。
昨年、イラストの仕事の値段を安くしてしまったのが失敗でした。クライアントから新たな依頼が来ている今、どうしたらいいのでしょうか？
クライアントから新しい仕事の依頼があったのですが、値段のことを言われません。
仕事はできるが、値段は前回の3倍以上になると思ってくれ、と丁寧に伝える必要がある。
(私は一般的に価格を上げるつもりはない。前回、低予算で合意したのは間違いだった。そのクライアントの活動を応援するためでもあり、そのような知名度が当時の僕にとってかなり貴重だったということもある)
原則的には断ることができる。一方、クライアントにとっては、新しい仕事を私にやってもらうことで、スタイルを統一する意味がある。
どうすれば、このようなコンセプトを伝えることができるのでしょうか。
昨年と同じ条件で依頼を受けることはできません。昨年お支払いいただいた金額は、市場水準も私の手数料も反映していません。もし、あなたが昨年の3倍以上の金額を支払ってくれるのであれば、考え直します。
と、威厳と丁寧さの絶妙なバランスを保っている。
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あなたの回答はすばらしいと思います。値段を合理的に説明する必要はありませんし、そうすることで交渉の弱さを伝えることもしばしばあります。
ということです。残念ながら、昨年と同じ条件では依頼を受けることができません。残念ながら、昨年と同じ条件では受託できません。もし、あなたが価格設定を再検討してくれるなら、新しい仕事を検討することは可能です。
こうすることで、1）クライアントにはあなたがその仕事をしたいことを伝え、2）その発言から感情を取り除き、3）クライアントが価格の再交渉に応じるかどうかを試すことができるのです。
これは、よりオープンで、防御的でない反応だと私は思っています。
本当のことを言えば、害はない。
試してみてください。
昨年行ったプロジェクトで、私は労力を過小評価してしまい、結局赤字になってしまったので、今回はもっと現実的な金額を提示しなければならないと思います。
それとも
昨年は仕事が少なかったので、知名度や評価が上がるということもあり、確実に契約を取るためにかなり安い値段で入札しました。嬉しいことに、今はクライアントの幅が広がったので、'自分が思う適正な料金を提示しようと思っています。
または
gt;私が完成させた仕事を評価してくれているクライアントはあなただけではないことを報告します。このため、現在では、私が行っている仕事の価値を反映すると思われる価格を請求しています。
恥ずかしがらずに、もしあなたの仕事が良いものであれば、あなたの現在の価格水準で他の機会もたくさんあるはずですから、「当時はもっと低い料金を受け入れるのが得策でしたが、現在は仕事が忙しく、これ以上予算で妥協できないので、新しい料金はXです。
もし、あなたの仕事が良いものであれば、現在の価格水準で他にいくらでもチャンスがあるはずです。