Я занижается до работы, как я должен сказать моему клиенту, что я'м зарядки значительно больше для новой работы?
Я сделал ошибку в прошлом году за счет занижения цен пример работы. Что я должен делать сейчас, что клиент вернулся с новыми заявками?
Клиент связался со мной, чтобы спросить для новой работы, не говоря уже о цене.
Мне нужен вежливый способ сказать ему, что я мог сделать работу, но он должен ожидать, что цена будет как минимум в три раза больше, чем он платил в прошлый раз.
(Я'м не пытаясь увеличить цены в целом. Это было просто ошибкой согласиться на столь низкий бюджет последний раз. Это было сделано отчасти потому, что я поддерживаю клиента'ы деятельность, отчасти потому, что такая видимость была для меня весьма ценной в то время.)
В принципе, я мог бы просто отказаться от работы. С другой стороны, имеет смысл для клиента, чтобы иметь новую работу, выполненную мной для того, чтобы сохранить единый стиль.
Как я могу передать такой концепции:
Я'м страшно Я'т принять комиссии на тех же условиях, как и в прошлом году. Цена, которую вы заплатили в прошлом году не'т не отражают ни стандартов, ни мои сборы. Я могу пересмотреть его, если вы'вновь готовы платить как минимум в три раза.
с правильным балансом между достоинством и вежливостью?
Я думаю, что ваш ответ-это нормально. Я бы, возможно, слегка изменить его, вы не'т необходимость рационализации цен и делаю так часто, могу передать слабость в переговоры:
Это 1) позволяет клиенту знаю, что вы хотите, чтобы сделать работу, 2) удаляет эмоции из заявления, и 3) тесты воды, чтобы увидеть, если они даже готовы пересмотреть ценовую политику.
Это's более открытые, меньше на "защитные" в ответ на мой взгляд.
Сказать правду, он не приносит никакого вреда.
Может быть, попробовать:
или
или
Ваша основная путаница или проблема заключается в следующем:
Здесь'ы всю формулу сообщает клиенту, какую цену вы хотите за новую работу:
Здесь'ы поразительный факт! В 100,0% случаев в этой вселенной, когда кто-то заявил, что они хотят цену, другая сторона говорит, что они хотят платить меньше. Другая сторона почти всегда продолжается, чтобы дать объяснения о том, почему они должны платить меньше. Одним из таких обоснований может быть "Да, но в прошлый раз вы обвинили ...и"
Если клиент пишет "в прошлый раз вы обвинили ..." или любой другой рационализации, секрет чтобы не втягиваться в дискуссию. Просто повторить цену, которую вы хотите.
Если что, просто скажи "Да, к сожалению эта цена была невероятно слишком низко. Вы мою цитату на новую работу, спасибо.и"
Это's, что легко! Удачи!
Вы могли бы просто сказать, что это было в ваших интересах, в то время согласны работать за меньшую плату, но в тот момент, когда вы'вновь занят работой и не может пойти на компромисс по бюджету больше, так что предлагаемая новая стоимость составляет Х. Дон'т быть стыдно, если ваша работа хороша там, вероятно, много других возможностей в текущей уровень цен.
Удалить "Я'боюсь" и "Вы", чтобы сделать это менее личным.
Как клиент, я был бы удивлен, если бы ко мне пришел поставщика на аналогичные работы с ценовое предложение, которое умножает моем опыте 3.
Я Дон'т волнует, как вы это объясните. Я Дон'т волнует, как вы понять это. Х3-это большая сумма, которую вы можете'т оправдать с "Я недооцененные в прошлом году, так что вы заплатите за свою ошибку и" Это никогда не хорошо, чтобы позволить хорошим клиентом ходьбы.
Вот мой взгляд на эту тему, и как я бы решить.
Решение:
Цена работы в Х 1,5. На участке х2, но я как клиент сруба в х2. Вам придется убедить меня принять Х2. Дон't даже думать о Х2.5
Меня, как клиента, не дадут вам времени суток с х2.5
Красиво объяснить (вы'ве получил много хороших ответов, что работает), что вы сделали грандиозную ошибку и недооцененные в последние годы работы. Вы пытаетесь восстановить, но вы цените клиентов' деловые и Дон'т хотите потерять его/ее.
Объясните, что точка с максимально силой. Пусть они знают, что цена была действительно отклонение от нормы на рынке. Надеюсь, что рынок будет нести вас.
Вы действительно можете'т сделать это в последние годы частота и как особое внимание сделать это Х1.5 или 1.75. Если это ок с ним, вы можете начать как можно скорее. Бросить клиента несколько костей (халява если это возможно)
Пусть это тушим некоторое время и если он решает, что даже 1.75 слишком высока, позволить ему/ей знать, что реальная цена-это Х3, но вас не возьмут на такую работу, когда поставщик Х3 его следующая цитата так вы ставите себя на его/ее обувь. Но вы можете'т сделать это по старому курсу. Вы не сделать это. Пусть это раковина в хорошо.
Я делаю уборку и я совершали таких ошибок. Хорошо, что клиенты знают, когда они получают хорошую сделку и даже, когда они получают и "слишком хорошо, чтобы быть правдой и" но я никогда не удалось угона моей цены вернутся к нормальным уровням с второй сделки. Обычно это занимает два или несколько дополнительных сделок.
Проблема в том, что клиент зациклен на тебе, свой механизм ценообразования и не рассматривает повышение цен Х3. Он будет счастлив заплатить эту цену с другим поставщиком - только не вы.
Почему? У людей есть всякие заморочки, но наиболее сильный и"страх плагиат"и
Откуда они знают, что вы не получите хорошую сделку на материалы, инструменты, все, что может объяснить свои иррациональные реакции на них, и вы пытаетесь их обмануть?
Вы видите, это все о вас. Не их.
Удачи и если вам удастся получить Х3, пожалуйста, вернись и скажи. Действительно. Я хотел бы знать. На моем собственном опыте и бизнес-стратегии.
Мне нравится ваш ответ. Он пытается уровень с заказчиком и в то же время тверд в своем решении.
Быстрый грамматический Примечание: Вы можете изменить
для
Источник: я работала 2 года как стоит-сметчик/цитата-отправителя рабочих мест на производстве